[Сергей Смирнов] Эксперт в недвижимости (2022)
Описание:
Мы меняем представление об агентской профессии и показываем, в каких областях должен прилагать усилия эксперт, который стремиться зарабатывать много.
Об авторе:
Смирнов Сергей
- Автор главной книги о недвижимости «Бетонное казино» и учебника для агентов «БУКА» - бестселлеров и хитов продаж «ЛитРес».
- Провел более 500 мастер-классов для 17 000 агентов в 47 городах России за 12 лет.
- Автор самого популярного российского канала на YouTube про Недвижимость и инвестиции.
- Консультировал ПАО Сбербанк по развитию продукта ДомКлик.
Содержание
Блок 1 - Что должен знать эксперт в недвижимости?
- Суть агентской работы. Что такое современный эксперт в недвижимости?
- Практическое задание на написание эссе. Прослушивание онлайн-курса.
Блок 2 - Как анализировать рынок недвижимости?
- Анализ рынка недвижимости. Актуализация данных. Сбор информации о новостройках.
- Практическое задание. Аналитическая записка. Чтение книги и просмотр онлайн-занятий.
Блок 3 - Оценка объекта недвижимости при продаже
- Сравнительно-маркетинговый анализ. Оценка объекта.
- Практическое задание. Оценка объекта недвижимости.
Блок 4 - Современный потребитель на рынке недвижимости
- CJM. Как меняется поведение потребителя в процессе решения задачи с недвижимостью.
- Практическое занятие и тесты.
Блок 5 - Анализ запроса и потребности
- Запросы и потребность, в чем отличия.
- Практическое занятие и тесты.
Блок 6 - Как и кому продать свое время и знания?
- Продажа агентской услуги. Как и кому продавать?
- Практическое занятие. Поиск клиентов. Онлайн-тренажёры. “Создание личного и профессионального доверия. Сценарии.
Блок 7 - Телефонные переговоры
- Телефонные переговоры. Суть телефонных переговоров. Исходящие и входящие звонки.
- Практическое задание на назначение встреч. Приём входящего звонка.
Блок 8 - Презентация выгоды сотрудничества
- Демонстрация решения клиенту. Типовые схемы.
- Практическое занятие и проведение встреч.
Блок 9 - Маркетинг и продажа объекта недвижимости
- Стратегия продажи. Маркетинг в продаже. Home Staging.
- Выполнение практического задания.
Блок 10 - Переговоры с покупателем и продавцом.
- Демонстрация объекта недвижимости. Закрытие Демонстрации. Переговоры по цене с покупателем и продавцом.
- Выполнение практического задания.
Подробнее:
Скачать: